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隨著信用卡數(shù)量的減少，人們越來越熟悉信用卡消費的POS機。很多pos代理商也發(fā)現(xiàn)了商機，紛紛宣傳，支持我的業(yè)務員處理與POS機的信用卡對話，詢問我的情況。這種推食者的方法和專業(yè)的技術(shù)詞匯，今天我將與你分享地面推的技術(shù)詞匯。

開場技巧一

POS銷售人員：“老師/女士您好，您經(jīng)常使用信用卡嗎？

顧客：是的。

POS銷售員：“就這樣。我們是搞POS機的，現(xiàn)在搞優(yōu)惠活動。只要我們有信用卡，就可以免費申請POS機，不凍結(jié)，不存款。只要我們當場激活卡，1000元就夠了。這臺機器安全可靠，有央行頒發(fā)的支付牌照，資金絕對安全。”

評論

銷售人員在銷售POS機時，可以根據(jù)市場優(yōu)惠活動設(shè)計開場白，可以吸引客戶的注意力。引起顧客的好奇心。

2導言

POS機銷售員；“你好，老師/女士。你還在用POS機嗎？你用的是什么牌子？”

客戶：其他品牌

POS銷售人員：“我們明天要推廣的POS機，費率低，盈利能力強，刷卡積分，額度比較快。是定位當?shù)卣鎸嵣虘舻腉PS。現(xiàn)在，我們只針對一些中國企業(yè)。對于客戶策劃的營銷活動，只要你中標了我們的機器，一年的費用可能就幾百元。你覺得這樣的機器怎么樣？”

評論

在推銷時，不要一開始就問客戶是否需要，以免類似問題造成過大的心理壓力，加速客戶的離開。我們應該提出更多的建議來吸引顧客的注意力，引起他們的好奇心。之后進一步的建議，比如“你刷卡獲利了嗎？”

銷售人員的自學方法

1.提前計劃，計劃好每晚拜訪的客戶數(shù)量，客戶數(shù)量，我的銷售實現(xiàn)情況。

2.為你的家庭和個人生活設(shè)定目標，列一個清單，寫下你想賺多少錢在pos上處理信用卡語音，寫下你想買的10樣東西。

解決客戶提出的5個異議。

1.POS機很安全

銷售人員：“您這么放心，這個特別好，但是請您放心，我們公司的POS機都是國家頒發(fā)支付牌照的產(chǎn)品，資金安全穩(wěn)定。除此之外，還有五大安全保障，銀聯(lián)認證，不定期查詢消費記錄，24小時智能客服在線，防盜刷，您的資金得到充分保障。我們?nèi)?65天的售后服務。如果機器損壞，以舊換新，保證你的卡的安全。

2.費率問題

我們公司的POS機，機器成本100元，只要刷卡2000元就可以免費送。這種機器也是免費的。沒有月租，沒有年費。中國的統(tǒng)一稅率。云付0.38%，不額外收費。

#p#分頁標題#e#3，便利性問題

請不要擔心這個。我們的手機和手機大小差不多。人到了，可以在那里用。攜帶非常方便。手機安全快捷定位省內(nèi)商戶。

4.金額問題。

這臺機器一天可以刷卡30萬秒，最高5萬元，沒有月限額，只要辦卡認證。

5.還有其他品牌，不用申請了。

您代表您放置了我們的POS機。你可以和你以前做過的比較一下。多一個POS機會更方便，以防萬一。對于信用卡維護，兩臺機器一起工作。可以更好的優(yōu)化賬單，增加金額。

客戶的12個常見問題

1.POS機有什么用？

用POS機可以優(yōu)化你的信用記錄，說明你有很強的消費能力。記住，建行會把你判定為優(yōu)質(zhì)客戶，也可以幫你提高信用額度。同時，如果你有資金困難，可以利用你的信用卡額度實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。這樣做的目的是東借南借，不求人。只要有信用卡就可以申請。

2.有年費嗎？付款類型/方式

無年費，終身免年費。只要消費滿2000元，機器免費送。沒有年費和押金，但是刷卡手續(xù)費是按照國家標準交的。

3.如何計算你的費率？

國內(nèi)價格都一樣。這是規(guī)定

機器背面有熱線，我們的客戶沒有反饋賬號。偶爾系統(tǒng)維護會造成賬號延遲，但會是正常賬號。我不相信。你現(xiàn)在可以試試，幾秒鐘內(nèi)一切都會好的。

5.活動什么時候結(jié)束？明年還會有嗎？

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